Fastighet - Augusti 1, 2006 Skapa kunder för livstid
HAR Home garantihåll som är starka till och med en ändrande fastighetmiljö
Vid Stephanie Andre
Överlevnad av det mest fittest. Det är ett uttryck som används ofta för något ämne släkt eller som är motsvarande till evolution och det naturliga valet. Emellertid dess bruk överskrider vetenskap, också som är förhärska i affärsvärld-företagen som erbjuder bättre godor, och service fortlever bättre i marknadsplatsen och ansar för att ackumulera en ever-growing marknadsandel.
HAR den Home garantien har fortlevt många ändringar i fastighetindustrien i dess år 20+.
”Vad vi försöker att göra är att visa våra kunder, som till och med den ändrande fastigheten miljö-till och med ups och besegrar över åren-HSA har varit där för dem,” förklarar Jeff Schafer, vicepresident av fältförsäljningar för HAR. ”Om vi inte g stora produkter och service, vi skulle för att inte ha de lasting förhållandena som vi fortsätter att ha i dag.”,
Schafer säger att den är på grund av företagets förpliktelse till dess filosofi ”som skapar kunder för den livstid” - har det varit i stånd till att anpassa till och med de ändrande marknaderna av de past två årtiondena.
”Vi önskar till payreklamationer och tar omsorg av våra beställare,” säger Schafer. ”Detta visar vårt värde till våra kunder, och, om de ser att vi är värda deras dyrköpta dollar därefter, de fortsätter med oss även efter det första året i deras nya utgångspunkt.”,
Också ”, när fastighetsmäklare ser vår förpliktelse till att tillfredsställa våra kunder, de vet, att deras beställare behandlas gott och är lyckliga,” honom fyller på. ”Som hjälper att medf8ora de beställare baksidt till fastighetsmäklare ner vägen.”,
Schafer bekräftar det i pasten, HAR sågs som mer av en deltagare för riskadministration. Emellertid dessa dagar, han säger att företaget ser sig som evolving in i en remiss som deltagare-är förfallen i del till dess ”kunder för livstids” filosofi.
”HAR begås till att ge de bästa möjliga produkterna, priset och service som ser till upprepningsaffären för år till kommet,” han, säger. ”Har vi förbättrat alla våra produkter i de sista 12 månaderna och att fylla på mer täckningar och förbättringar för att öka värdet av vår home garanti till home ägare.”,
Vårda Lasting förhållanden
Brian Kelly, president av kloka RealtyCenter i Chattanooga, Tennessee, vet att allt HADE omkring kapacitet och förpliktelse till dess kunder. I faktum det är anledningen som hans företag har blivit med den home garantifamiljeförsörjaren exklusivt för mer år-illvilja än 10 en ändrande marknad och en ny märkesströmbrytare till klokt.
”Den goda kapaciteten är lite varstans vad HAR är omkring,” säger Kelly. ”Underkanten linje-de tar omsorg av deras kunder och fungerar också mycket gott med vårt folk här. Det är varför vi blir med dem.”,
Förtroende är mycket viktigt, honom fyller på. ”Våra kunder menar att bekvämt att HAR går att ha deras största vikt på hjärta och att skydda dem, när de behöver den,” Kelly säger.
”Medan pengars alltid viktiga faktor, där är något även mer viktig-tid,” han fortsätter. ”Folkets tid är ovärderlig. Om du kan spara dem tid och garanterad stor service, kunder är mycket satisfied. Att lyckan är vad håller oss med, HAR.
”Om vi gör det rätta med de höger servicefamiljeförsörjarna, pengarna och affären följer,” Kelly säger. ”Med HAR, oss har fått kunden återkoppling-vi vet att vi gör det rätta.”,
För Tom Hosack, verkställande direktör av Northwood fast egendomservice i Pittsburgh, Pennsylvania, HADE meddelandet är mycket klar. Sannerligen det är företagets omsorg för dess kunder, och dess praktiska inställning med hans medel, som har hållit Northwood med, HAR för omkring 15 år, honom säger.
”Med HAR, oss ser folket; vi vet dem på första-namn basis; de kommer till våra försäljningsmöten,” honom förklarar. ”Den typ av förhållandet är obetalbar.”,
Byggnad till mer affär
Illviljan en downshift i försäljningar riksomfattande, Hosack säger HADE närvaro i hans kontor har fört till ökande home garantiförsäljningar. ”HAR gör mest av sälja,” han säger. ”Vårt folk tror i vad de måste erbjuda-att hjälp säljer produkten.”,
Hosack medger att typisk den svåraste delen av att sälja en home garanti får medlen att göra att första sell. ”När de gör det, de säljer garantierna hela tiden,” han säger. ”De är så rädda av att fylla på en annan kostnad för köparen/säljare, men, när du ser kostnaden av den home garantien som jämförs med andra closing kostnader, den är mycket liten för vad du får.”,
”Det är all omkring förtroende,” fyller på Schafer. ”Home ägare känner igen och uppskattar faktumet att deras medel ger varje service som är möjlig att se till en slät transaktion. De vänder till det medel igen och igen för deras fastighetbehov och ser honom eller henne till andra.”,
Ge stor service till kunder
Medan stundom kunder kan synas skeptical om att inhandla en home garanti, Kelly och Hosack säger att, om tiden bör kommer, när de behöver att använda den, kunder är tacksamma och därefter att realisera värdet av HADE produkter och service.
”HAR gör ett stort jobb med reklamationer och reagerar verkligt till höger - bort” förklarar Hosack. ”De får säljare ut till deras kunder mycket snabbt, som gör för jätteglada kunder.”,
I faktum Kelly hade nytt en beställare att kalla honom för att uttrycka hur lyckligt hon var med HADE snabb service. Beställaren, som inhandlade hennes utgångspunkt i May, har redan använt hennes politik två gånger-för ett problem med garagedörröppnaren och en flödande över drain, som hade ruttnat bort, honom säger.
”Kvinnan imponerades så som hon hade alternativet för måste att kalla säljarna för henne, eller hon kunde planlagd hon själv,” Kelly säger. ”Har snabbt reagerat och har meddelande behandlat kommunikationen med rörmokaren.”,
Hosack säger att han mottog nytt ett liknande felanmälan.
”Vi hade en first-time beställare-en, köpare-som hade flera problem och hade endast varit i utgångspunkten för tre veckor,” honom förklarar. ”Hon hade problem med hennes garagedörröppnare, en läcka för vattenbehållare och en läcka i taket. Emellertid därför att hon hade, HAR garantien, henne betalade endast den låga självrisken för att ha all den reparationdde. Hon både hänfördes och avlöstes.”,
Vad är mer, Hosack säger att, därför att HAR, är så praktiskt med säljare, dess kunder vet att någon som är reputable utför service deras utgångspunkt. ”Det är trevligt att ha att komfortfilten,” honom säger. ”För priset som du betalar, nivån av komfort du får är ovärderlig.”, BETRÄFFANDE
KOMMENTAR
Baxa Huskey
Florida reagerar till marknadsändringar
Som Florida det största företaget för fastighetmäklararvodet vi har ett unikt perspektiv, när han kommer till att bedöma tillståndets bostads och kommersiell fastighetmiljö och riktning. Som av miden-year, Florida avspeglar riktningen av landet i sin helhet, med förr explosiva kust- områden i korrigering och ett nummer av interiormarknader, som såg endast nominell tillväxt under lasten få år som tycker om increases i försäljningsaktivitet.
Under lasten få år, Florida erfor exempellös tillväxt som tankades av aktieägareaktivitet i både landspekulation och multi-family/condokonstruktion. Minskad aktivitet i denna sektor thus långt i 2006 har fört till nedgångar i enhetsförsäljningar, enligt MLS-diagram. Som en skulle förväntar, det elective och, semesterortmarknader längs våra kuster har sett den mest stora ändringen i första halvlek av året.
Florida inventariumnivåer har stigit under första halvlek av året, beroende av läge. Behovet att utbilda kunder på ändrande marknadsdynamik och riktig produktplacering och att prissätta är paramount, som vi flyttar oss in i den andra hälften av året. Inventarier i denkonstruktion sektoren har också ökat, och byggmästare-bärare uppdaterar feasibilityanalyser för konstruktionsprojekt. Andelslägenhetomvandlingar, i hög begäran under de sista två till tre åren, har saktat, och uthyrnings- strategier växer i popularitet.
Illviljan som denna flyttning in mot enbalanserad marknad, som erbjuder, utvidgade alternativ för köparear, det statewide year-to-date median- försäljningspriset, är upp 15%, enligt den Florida anslutningen av fastighetsmäklare. Medan priser kan trim en bit i den andra hälften av året, vi förväntar Florida i sin helhet för att erfara sund pristillväxt för det fulla året, som skingrar mer ytterligare bubblamythen av massiva devalveringar. Vi förväntar också commercialen för att fortsätta att vara starka som bevisat av vårt företags year-to-date tillväxt i detta område.
Fastighetföretag bör se denna period av justering som en challenge för att placera sig för framtida framgång. Förutom en intensiv fokus på att rekrytera kompetent professionell, företag, som är mest lyckat, är laser fokuserad på inventariumadministration och förhöjning av den grundläggande försäljningsexpertisen av deras affärspartners till och med utvidgade träningsprogram.
Extra de måste sikta att tilldra, i varje långt möjligt, uppmärksamheten av online-konsumenten. Företag, som har kapaciteten att göra investeringar i internetteknologier och att framkalla strategiska partnerskap, skiner som konsumenten tenderar i väg från en betoning på tryckmedel. Värdet av den globala marknadsföringsprowessen och enservice affärsmodell är även mer påtaglig nu under fastare marknadstillstånd, som är nödvändigheten för en avgiftstruktur som är reflekterande av de viktiga investeringarna som göras på kundens vägnar för att se till deras framgång.
Vi ser in mot en variation av andra segment också för att utföra i denna aktuella marknad. De firmor med kommersiella funktioner är sannolikt att erfara fortsatt område för tillväxt däri, och REO-affären tenderar uppåt tack vare högre brottslighethastigheter. Också mäklarenätverket och third-party förflyttningsförhållanden är mer och mer värdefulla som en källa av den jämna och kvalifikationsaffären.
På en macroeconomic nivå de grundläggande chaufförerna av den Florida fastighetaffären återstår starka. Netto flyttning in i tillståndet, jobbskapelsen, anställningnivåer och räntesatser är alla gynnsamma och relativt jämna med föregående år. Florida återstår en huvuddestination, och våra marknader, med ett traditionellt företags fundament, har visat resiliency. Vi återstår envisa på långtidskapaciteten av fastigheten i Florida och visar de kommande månaderna som ett tillfälle att vara en även starkare kraft, i reshaping av mäklararvodeligganden inför framtiden. BETRÄFFANDE
Baxa Huskey är presidenten och KUTTRANDET, Coldwell Bankir Bostads Fastighet, Inc. i Florida.
Den tar ett system
I en normaliserande marknad Weichert fungeringssystem planerar på framställning av en skillnad
Vid Beth McGuire
I fastighetkontor över nationen försäljningsmedel och administrationslag ifrågasätter hur man justerar till en marknadsplats var köparear tar mer tid att köpa och inventariumnivåer stiger ofta. Enligt franchiseesna av Weichert fastighetfilialer koncessionarmen av Weichert, Realtors®, där är ingen osäkerhet eller förvirring. Instead säger Martin J. Rueter, företagspresident, det finns förtroende och tilliten på Weicherts exakt strukturerade fungeringssystem, som, han säger, ”arbete i en stor marknad och fungerar även bättre i en ändrande marknad.”,
Värdet av system
Rueter definierar system av deras påtänkta avsikt, som ”får folk att göra vad de bör göra hela tiden.”,
Inte endast måste ägare ha affärstillvägagångssätt i ställe, som klibbas religiously till, honom förklarar, utan administrationen måste göra ”vad medlet inte kan göra, inte gör eller glömmer att göra.”, Den styrkafastställande av arvsföljd se till, att internetleads mottar, omgående uppmärksamhet som hjälper kunder erhåller en inteckna, eller bli atop försäljning-avtal eventualiteter för att se till kritiska stopptider möts.
Säger Rueter, ”dig kan inte anta, att alla medel är lika servicevänliga eller att även dina bästa medel kan ge 100 procent, 100 procent av tiden. Ditt företags finansiella well-being beror ultimately på att ha effektiva system i ställe för att back-up och motivera medlet och som ser till konsistensen och kvaliteten av kunderfarenheten.”,
Sätta system för att fungera
Att bygga vad Rueter kallar ”affärer värd egen,” Weichert franchisees kan plug in i högt evolved system som har bevisat deras värd till och med kickarna och lowsna av marknadscirkuleringarna. Bland dessa är ett medel som rekryterar programet som siktas på att se till en stadig avkok av ivriga nya medel; ett system för transaktionsadministrationen, som lättar, halka-ups och frigör upp medlets tid att gå efter ny affär; programet Weichert för öppet hus, som levererar aktivitet för säljarna tillsammans med presumtiva nya kunder för medlet; och ett leadadministrationssystem som hjälper medel att kläcka leads, tills kunden är klar, villig och i stånd till att verka.
För försäljningschefen Karen Ryan, coen-owner av Weichert, Fastighetsmäklare-Kust- egenskaper, den Hilton Head ön, South Carolina som inkorporerar har Weichert fungeringssystem, ”omformat.”, Enligt Ryan ”vilket plattforer är ut hur slätt vår affär kör, och hur mycket som är starkare kommunikationen är med våra medel. Stången är högre, och våra medel reagerar med en ny energi nu att de har de Weichert systemen som along framdriver dem.”,
Echoing liknande känslor var mäklaren/ägaren Bryan Crabtree av Weichert, Fastighetsmäklare-Dekanen Kelby, med tre kontor i Charleston-Monterar angenämt område av South Carolina. ”De Weichert systemen fungerar extremt gott för oss vis - à - vis konkurrensen,” han säger. ”Har våra medel verkligt omfamnat det Weichert förteckningssystemet, som gör ett enormt jobb av övertygande säljare av vårt värde.”,
Med att rekrytera en även högre prioritet i en ändrande marknad, Crabtree lovordar Weicherten som rekryterar systemet: ”Våra konkurrenter startar att ha karriärnätter, men, när jag kör förbi deras kontor, inget ens där. Vi har veckokarriärnatt somtypisk följer Weicherts mycket vissa system och nio eller 10 utsikter att visa upp.”,
Förutse det ”den normala marknaden som vi inte hade sett, sedan den grydde milleniummen” framhärdar för den förutsebara framtiden, Rueter, säger, ”när du rymmer dina äga i denna marknad kräver att ha system i ställe och att ha förtroende i de system. Annorlunda du skulle råds för att re-think ditt affärsplan, gör någon forskning och gör gott vad dina instinkter berättar dig att är höger och nödvändig.”, BETRÄFFANDE
AFFÄR TILL AFFÄREN
Vid Kim Ades
Affär till affären
Inget den better… eller, så du tänker
”Om jag önskar den som till höger göras, jag måste att göra den jag själv. Den är snabbare, och inget kan göra den as well as mig kan. Dessutom jag har inte tid att sitta barnvakt, och jag bara kan inte tolerera all denna inkompetens!”,
Sound familiar? Naturligtvis den gör. Du är en entreprenör med en vision och ting för en gazillion som ska göras. Du översvämmas, belastat, och vikten av världen är på dina skulder. Du har intäkt som ska frambringas, och kostnader som ska betalas. Inget förstår, och inget verkligt omsorg-efter alla det är inte deras affär.
Denna är exakt kinden av att tänka att keeps mest entreprenörer som rotera deras hjul och kämpar för att växa. Gott är här en verklighetkontroll: du kan inte göra all den och förvänta att få någonstans viktig. Du måste överföra din kunskap och din expertis till annat folk i din organisation. Ditt ultimat mål som en entreprenör är fortlöpande att byta sig ut yourself och flytta sig in mot att fungera på mer och mer challenging tillfällen.
Tänk om hur många ting du gör varje dag att du skulle ganska för att inte vara göra-honom är sannolikt överväldigande och även frustrera stundom. Hur mycket time gör den leave för det viktigt stoppar? Sanningen är, det finns annat folk som är bara så begåvat som dig (och något var även mer begåvad) som kan göra de ting med mer stor lätthet och effektivitet. Hyra så dem och låt dem göra den!
Du tänker sannolikt ”Yeah, men utbildning någon är inte det, lätt-och den är tidskrävande.”, Du är, höger-men att skapa ett system för överföring av kunskap och att dokumentera det är den enkla viktigaste investeringen som du kan göra. Det är också den enkla mest stora bidragsgivaren till återförsäljningvärdet av ditt företag. Den mest fantastiska delen är, att, när folket har en viktig funktion de litas på för att göra, dem stiger till challengen och behandlar riktigt din affär som deras äga.
Du bygger ditt företag för att tjäna som dig-inte annan långt omkring. Det är dags att göra ljusare din påfyllning, att pass av ting till andra villiga kandidater och att vända din livstid in i livstiden som du föreställde att ha som en entreprenör. BETRÄFFANDE
Kim Ades är presidenten av öppningsdörrar, ett företag vars beskickning är att hjälpa säljarevredesutbrottet deras försäljningar till fastighetindustrien. Kim kan nes på kim@openingdoors.tv.
KOMMENTAR
Vid Margaret Kelly
Industrinormen inkluderar nu gemenskapmedverkan
Fastighetprofessionell ger en unik och kraftig service i deras gemenskaper: de hjälper drömmar för att bli verklighet.
Ja fastigheten är en affär. Försäljningsmedel, mäklare, låntjänstemän, appraisers, inspektör och annat folk för fastighetexperthjälp får och kasserar av bostads och kommersiell egenskap. Men den är så mycket mer än det. Att finna den perfekta utgångspunkten för en spirande familj är både uppfordran och belöna, därför att framtida home ägares hjärta och soul investeras i resultatet.
Utöver det fastighetsmäklare är vanligt de första köparearna för folkegenskapen möter, när de flyttar sig till en ny gemenskap. Dessa nya ankomster frågar om skolorna, affärerna, de kulturella offeringsna och de populära sociala aktiviteterna. Det är delen av ett medels inofficiella ansvar att hjälpa nykomlingfeel hemma. Fastighetsinvesteringar är inte enkelt transaktioner av affären. De är transaktioner av hjärtan.
Så den gör avkänning som fastighetprofessionell ger aktivt till deras gemenskaper. Efter alla att göra som är gott, är den goda affären, som gör medföra-marknadsföringen en key del av framgång. Över industrien mäklare och försäljningsmedel öronmärker viktiga procentsatser av deras commissions till lokala välgörenheter och organisationar. De stöttar barns sportlag eller grannskaphändelser. De ger sig också av deras tid. De främjar viktiga gemenskaporsaker. De tjänar som på regerings- bräden. I kortslutning de gälls riktigt i deras gemenskaper.
När ett försäljningsmedel ger $5 eller mer från varje commissionkontroll till grannskapbarnens sjukhus, till exempel, det syns en blygsam donation. När den hela lokala fastighetgemenskapen ger sig, det blir momentous.
Jag ser denna improviserade teamwork i den dagliga fastighetindustrien. Den stoppar inte med ett enkelt företag eller en organiserad välgörenhethändelse. Fastighetprofessionell gör jämnt ett starkt försök att ge sig baksidt till deras grann som gör vår industri en för att vara stolt av.
Utan hänsyn till kontoret, systemet eller nätverket, som vi anslutas med, vi vet att våra prestationer rotas djupt i framgången av våra gemenskaper. Och vi menar goda om att fostra samhället som ger oss ett tillfälle att trycka på våra grann hjärtor. BETRÄFFANDE
Margaret Kelly, CRB, är verkställande direktör av RE-/MAXinternationalen. Hon sammanfogade RE/MAX som en finansiell analytiker i 1987.
KOMMENTAR
Vid James Panepinto
Intecknaindustrien: Hjälpa att bygga om U.S.-golfkusten
I den omgående efterdyningen
av den sista fall'sens förödande orkaner en store många långivare, deras anställda och intecknar industriprofessionell över nationen reagerade med medkänsla och generositet.
Som rapporterat på September 16, 2005 i krönikan av filantropi, amerikaner bidrog nästan $1 miljard för att hjälpa orkanKatrina offer inom de första två veckorna av katastrofen. Denna mängd föreställer monetära donationer från affärer, anställd-match donationprogram och personer som gjorde donationer till ideell organisation, stort och litet.
Inom den första månaden av de katastrofala landfallsna av orkaner Katrina, Rita och Wilma, många av nation största långivare, grupper och andra finansiell rådgivningföretag gjorde mycket generösa monetära förpliktelser till ideell organisation. Handla anslutningar, inklusive intecknabankiranslutningen, och riksförbundet av intecknar uppmuntrade och stöttad lättnadsförsök för mäklare, bland deras användare. Fast det inte är möjligt att sätta en exakt dollarmängd på den förutsatt att emergency lättnaden, intecknaindustriens barmhärtiga svar till de omgående behoven av orkan-härjade gemenskaper räknade samman i miljoner av dollar.
Anden av att ge sig och desiren för att hjälpa andra som visas i de tidiga dagar och veckor, har inte försvagas över de följa månaderna. Många i intecknaindustrien fortsätter att delta i långtidsförsöken att återställa affected områden, bestämt i väg som hjälper home ägare.
Ombyggande av livstider och av gemenskaper
Federal regering beräknad i dess orkan Katrina: Kursinlärningsrapport att 300.000 utgångspunkter skadades eller förstördes av Orkan Katrina. Medan många home ägare har varit i stånd till att reparera utgångspunkter, en store många andra fortsätter att behöva hjälp.
Användarna av intecknaindustrien har visat mäktiga nivåer av service för två av nation största ideell organisation som fokuserar på hus och low-income home äganderätt: Ombyggande tillsammans och livsmiljö för mänsklighet.
Rebuild 1.000 är försöket, genom att bygga om tillsammans det, ämnar återställa 1.000 utgångspunkter som påverkas av orkaner Katrina och Rita. Organisationens mål är att lyfta $4 miljoner för bruk i detta försök. Leadfonden för aktionen för Rebuild 1.000 ges av Countrywide Finansiell Korporation till och med dess ombyggande med Countrywide Challenge.
Countrywide har förpliktat $1 miljoner i service och passar till donationer från andra företag, kunder och anställda och annan bekymrad oljedoseringsdollar för dollar, up to extra $500.000. Individuella donationer som göras som är online- på www.RebuildingWithCountry- wide.org kvalificerar sig automatiskt, för det tillpassande lån. Företag och organisationar, som har tagit ombyggandet med Countrywide Challenge och gjort donationer in mot försöket, inkluderar det Fannie Mae fundamentet, de New Orleans saintsna och AARP.
Ombyggande tillsammans av beskickning är att bevara, och att återuppliva hus och gemenskaper som försäkrar den low-income utgångspunkt ägare-från åldringen och som inaktiverar till familjer med, barn-strömförande i värme, säkerhet och självständighet. I partnerskap med gemenskaper vårt mål är att göra en hållbar inverkan.
Den Home leveransen för funktionen är livsmiljöen för mänsklighet aktion för områden som påverkas av det sista årets orkaner. Den Home leveransens för funktionen aktiviteter inkluderar ett stort rikstäckande försök som medf8or gemenskapanvändare tillsammans att inramning yttersida och innerväggar, som sänds till golfkusten och monteras in i permanenta utgångspunkter. Organisationen evolving detta kortfristiga svar in i livsmiljö traditionella lokala konstruktion.
Bland de många organisationarna att stötta den Home leveransen för funktionen är intecknabankiranslutningen, som bidrog $500.000 för att förbinda sig att överta ett kontor för programadministration för orkanen Katrina som bygger om försök. Kontoret för 12 person ämnas för att lägga grundvalen för ett five-year återställningsplan, as well as direkt ställa upp som frivillig-drivande konstruktion.
Monetära donationer fortsätter att göra ombyggande av försök som de bara nämnt möjligt.
Volunteerism och mer
Som privata personer har många folk som används i utlåningen, home byggnad och fastighetindustrier samlat donerat tusentals volontärtimmar i gemenskaper genom hela golfkusten. I tillägg har riksförbundet av Home byggmästare uppmuntrat dess användare att donera produkter och byggnadsmaterial till och med donationtrummor liksom den natura internationalen för gåvor.
Industrien har också känt igen att det är viktigt att tänka om de home ägarna som som vänds mot med förestående fara, l5At vara golfkustregionen och inte har ännu varit i stånd till att gå tillbaka till deras utgångspunkter. För många den traumatiska omstörtningen fortsätter att impact alla aspekter av deras livstider, inklusive deras personliga finanser. Med en utgångspunkt som föreställer en störst finansiell tillgång för familj eller persons, det är viktigt att home ägare tar moment för att skydda deras tillgång, om även en utgångspunkt förstördes.
Fungera med ideell organisation, långivare försöker att ne home ägare som inte har ännu kontaktat deras långivare. Ett försök är kommande till och med anslutningen av gemenskaporganisationar för Reform nu (EKOLLONEN). Organisationen har setup EKOLLONhusheta linjen, påtänkt för att hjälpa home ägare att fungera med deras långivare. I ett annat exempel, Countrywide och EKOLLON fungerar tillsammans till kanfas fick effekt grannskapar i New Orleans, såväl som uthyrnings- egenskaper i Dallas, Houston och San Antonio-framstående förflyttningsstäder för orkan offer-till hjälp lokaliserar förflyttade home ägare.
Det finns inte några lätta svar till att återställa golfkustgemenskaperna och att hjälpa bosöttt som baksidt sätts deras livstider tillsammans. Stormarna påverkade direkt 1.5 miljon folk och ett område av omkring 90.000 fyrkantiga miles som, som kontoret av den federala koordinatorn för golfkusten som ut bygger om punkter, är ungefärligt formatet av Great Britain. Jag är säker att intecknaindustrien fortsätter att göra dess del i att hjälpa att bygga om och återställa dessa gemenskaper. BETRÄFFANDE
James Panepinto är verkställande vice ordförande, strategiska affärsallianser för Countrywide bostadslån. För mer information om countrywides strategiska affärsallianser ett felanmälan 800-401-3402.
Marknadsföringen går mobilen
Fastighetsmäklaregainkonkurrensfördel till och med flytta-skåpbil att annonsera
Vid John Voket
När den kommer till framställning av första intryck, det är kritiskt för fastighetprofessionell i mer och mer fullsatt och
konkurrenskraftiga regioner som stiger head och skulder ovanför deras konkurrenter. Och med hjälpen av på flyttningen, Inc., en ökande kontingent av medel och mäklare gör bara det…, medan flytta sig till och med trafik samtidigt!
I gemenskaper like Alexandria, Virginia; Crown punkt, Indiana; och $rochester, New York, fastighetsmäklare använder faktiskt varje tum av ytteravstånd på självständigt på de moving skåpbilarna för flyttningen för att främja deras märken och -åtta till 10 fot högväxt i vissa fall. Samtidigt många skapar en viktig retur på deras ”mobila marknadsföringsprogram”, genom att hyra avstånd till lokala industrideltagare och ofta att zeroing ut några kostnader och i vissa fall och även att göra några dollar av positiv kassaflöde i behandlingen.
Skryta den fourth-largest uthyrnings- flottan i Förenta staterna, på flyttningen har snabbt föröka sig i bara omkring 15 år med mer än 4.200 medel på vägen och över 2.000 tillfredsställda beställare hitintills, enligt företagets webbplats.
Företaget, baserat i San Antonio, Texas, tillförsel lastbilarna endera till och med köp eller arrendeprogram. Med en ncykelfärdig inställning på flyttningen gör den så lätt, som möjligt för att även självständiga operatörer ska få startade, genom att erbjuda en variation av tilläggsservice och släkt utrustning inklusive ett oslagbart försäkringprogram med ansvar $5 miljoner, handlastbilar, möblemangblock, uthyrnings- datalistor och en personifierad nivå av kundservice, som många beställare säger, är oöverträffade.
”Våra lastbilspecialister sätter dig i den höger lastbilen, coordinaten som beställer, diagram, leverans och någon annan hjälp som du behöver,” kirken W. Nash, företagets president och VD:N förklarar. ”Har många av våra kund-Fastighetsmäklare och lagring företag-överfört oss intyg om, hur deras lastbilar betalar för dem, och inte bara i uthyrnings- avgifter.”,
Många medel säljer extra annonsering på deras lastbilar för släkta affärer. Jana Caudill av den Keller Williams fast egendom upptäckte även hur man tuck några viktiga befordrings- meddelanden inom, som viktiga påminnelser för familj och vänner som hjälper med flytta sig, som de gör tur efter tur till backen av skåpbilen.
”Enligt på flyttningen, vi var de första beställarna som sätter annonsering, och marketing inom skåpbilen,” säger Caudill. Medan hon säljer annonsavstånd till en lokal byggmästare, titelföretaget, mattcleaningservice, inre dekoratör, och flera långivare i roterande placeringar för $70-$80 per månad, per annonsör, har hon cleverly cleverly knackat lätt på framdelen, sidorna och insidan för hon själv.
Using high-impact presentera för graphic design ”skalade-baksida” behandling, Caudill stands framme av en bild av en av hennes till salu utgångspunkter. Hon har överfört en kopia av hennes egen Indiana registreringsskylt ”ISELL4U” 3 fot högt och 8 fot brett ovanför caben och har tucked flera weatherproof tecken inom att påminna moversna som hennes lag är där för dem, att hon uppskattar deras remisser, och att påminna vänner, familjen och medarbetare, som hennes är det första företaget i hennes marknad som ger en rent-free moving skåpbil till någon past kund eller currenten.
”Den enda laddningen till någon using skåpbilen är en blygsam one-time avgift som räknar komp-/sammanstötningsförsäkring för dagen,” Caudill säger. ”Vi önskar den ut hela tiden, så vi låter past beställare använda den när som helst efter deras inledande flyttning, så länge som den är tillgänglig. Vi lånar också den till lokala välgörenheter. Den sista månaden vi g lastbilen till Marchet Of Dimes till transportsträckan all deras utrustning för den lokala WalkAmerica händelsen.”,
Enligt på flyttningen bakdörren alone kan delas in i åtminstone sex avstånd, varje som hyr för så mycket som $100 till $300 per månad. Eller i fallet av Alan trä av fast egendom USA i Pittsford, New York, han handlar annonsavstånd på hans medel till en lokal auto reparation shoppar i utbytet för oljeändringar, bromsjobb och gummihjul.
Så medan medel och andra programbeställare får påfylld exponering, som deras lastbil löper all över town, de gör också pengar som en moving annonsering för andra i deras cirkel av lokala affärsassociates.
Trä säger att majoriteten av hans annonsörar får överflöd av återkoppling från kunder som ser deras företag som föreställs i stora feta bokstäver på backen av den ljust färgade lastbilen.
”De tycker om erkännanden, men de benefit också från mig som överför remisser till dem,” trä, förklarar. ”Dessa är inte endast min huvudremisser för varje av dessa linjer av arbete. Medan jag ger typisk två eller tre eller mer remisser, när kunder eller beställare frågar, dessa är vad jag kallar min preferred säljare.”,
Fast egendom USA ger deras annonsörar med formatalternativ för deras bakluckaannonser som varierar från $100-$250 per månad. Trä är lyckligt att lämpa hans marknadsföringsdeltagare, genom att låta dem använda deras egna brännmärka, bilder och logoer, när det behövs.
Så långt, som han bekymmers, trä tänker att det inte finns något bättre långt att gå för den höga profilen som annonserar för fast egendom USA.
”Jag tänkte att det var en stor idé, då jag hörde av det,” honom förklarar. ”Så många medel spenderar hundratals dollar i veckan på annonser i papperet för mycket lilla annons-tusentals en månad. Detta är ett mindre dyrt lott; folket berättar mig att de ser det all över stället.”,
I hans aktuella ordning med på flyttningen trä betalar omkring $760 per månaden för hans arrendeprogram, därefter försäljningen av annonsintäktnollor ut hans kostnad.
”Jag tänker inte att någon har något problem att sälja annonserna, och det kan vara ett stort tillfälle för handel för service,” han säger. Fast egendom USA gör också lastbilen tillgänglig till många icke-vinstdrivande orsaker i det mer stora $rochester området.
”Hälften bruket av lastbilen är för välgörenheter, som får verkligt mitt namn ut där i gemenskaperna,” trä fortsätter. ”Vi fick bara den baksidt från goda dagar för lägret och specialtider, ett program för familjer som handlar med cancer. De använder den för olika händelser som flyttar objekt för fundraising händelser. Ett annat möblemang för grupptransporter för att en fördeletikettsförsäljning och deras årliga växtförsäljning ska flytta tillförselna. Jag har även erbjudit lastbilen till skolor var de tar de vinnande projekten för vetenskapsfairen till större regionala konkurrensar.”,
Keith L. Whited, en medelfilial av Alexandria-baserad RE-/MAXtrohet, får även en god retur från his på flyttningsinvesteringen, när den plattforer fortfarande. Den Virginia fastighetsmäklare har gjort en ordning med en lokal hälsoklubba för att ge en rullningsannonsering på hans lastbils baklucka.
I utbyte annonsören låter enkelt den Whited parken det framtill av klubba-på en av de mest upptagna kommersiella genomskärningarna i det hela länet.
”Det var en no-brainer,” Whited reklamationer. ”Jag ger annonsen på ingen kostnad som handlar annonsavståndet för en parkeringsplats på ett av de högsta löpta lägena längs den Richmond huvudvägen, Route 1 i Alexandria.”,
Som his på flyttningen förbinder i New York och Indiana, Whited tror tiena-ins mellan hans annonsörar och välgörenheterna som han donerar lastbilen till, är en enorm förädlingsgrad utöver de indirekta remisserna de tycker om, som folket ser deras annons att flytta sig till och med trafik.
”Annonsörarna berättar mig att de får mer och mer indirekt remisser,” honom säger. ”Mer affären jag gör, mer filter ner till dem. Det är stor goodwill som annonserar för dem, som gott, därför att över deras annonser på elevatorporten, jag har skrivavit ut: `Denna lastbil erbjuds till gemenskapen och välgörenhetorganisationsthanks till det generösa samarbetet av dessa annonsörar.', ”,
Som Caudill säger, inget ämne, hur du markerar upp det, henne på flyttningslastbilen är hennes största marknadsföringstillgång.
”Den påminner både våra kontakter, och vårt lag, att lastbilen är tillgänglig,” hon säger. ”Sedan vi konkurrerar med 2.400 andra fastighetsmäklare i vårt område, vi tänker att det är en enorm fördel att vi var första som ger en fri moving lastbil som en förädlingsgradservice. Fastighetsmäklare för en radda kan tänka att den är dyr, men den gör verkligt mitt företag unikt, därför att inget ämne, var de ser lastbilen eller annonserna inom eller ut, det påminner constantly folk, att vi är med dem för det långt - transportsträckan.”, BETRÄFFANDE
MÄKLARESTRÅLKASTAREAR
Medf8ora mångfald till massna
Passande Hoferkamp
President och KUTTRANDE
Burgdorff fastighetsmäklareERA
Parsippany New Jersey
År i fastighet: Bana för 28 karriär: ”, når jag har avlagt examen från högskolan, jag gick in i bankrörelse, men snabbt realiserad det var inte min passion. Ha en faster i fastighet uppmuntrade mig att bli en associate för professionellfastighetförsäljningar, och jag fann jag själv snabbt fördjupat i spänningen och challengen av den.”, Nummer av kontor: Nummer 15 av medel: Genomsnittshome pris 750 i din marknad: Genomsnittstid för förteckning $625.000: 60 dagar bäst ting om nordliga New Jersey: ”Livskvaliteten är underbar, därför att vi har besten av båda världar. Till exempel accessibility-du kan vara i New York City i 30-45 minuter som tycker om alla stad, måste att erbjuda. Men du kan också få till den Jersey kusten i 60 minuter, och vi är lämpliga till Pennsylvania och Connecticut.”,
Du har folk från mer, än 50 olika nationalities som fungerar på, Burgdorff-kan dig tala om den mångfald, och hur den plays in i din affär? Vi menar mycket starkt att vi behöver att mirror vår gemenskap. Det är viktigt att förstå alla olika kulturer. Besten långt som ska göras, som är att ha försäljningsassociates, som är från alla de olika gemenskaper. Det är också en utbildning för oss.
Du gör nu arbete med det NRTS mångfaldrådet. Kan du förklara mångfaldrådet och ditt arbete med det? Rådet ser verkligt hur man medf8or mångfald till NRTS fastighetföretag. Den är three-pronged närma sig-anställda, försäljningsassociates och gemenskapen. Vi har varit idékläckning om hur man utför dessa mål. Vi har också realiserat att vi behöver att ta grass-roots närma sig-får in i gemenskapen; identifiera lokala organisationar och hur man är en del av dem. Den är tuff att identifiera med folk, när det finns en språkbarriär, och vi siktar att se till att folket inte skrämms om ting som att köpa och att finansiera. Vårt ultimat mål är att medf8ora amerikanska drömmen av egen av en utgångspunkt till alla.
Är hur långt mångfaldrådet i dess mål? Rådet är ett årigt, och inom denna tid, har vi varit instrument-, i framställning av ett försök att justera och adressera behoven i våra lokala gemenskaper. Vi ner också ut till lokala ledare för att förstå att det olika behovsfolket kan ha i att förfölja den home äganderätten och hur vi kan vara av service. För den Burgdorff ERAEN vi behöver att se till att vår produkter och service möter behoven av den ändrande demografiska gemenskapen. Vi har gjort alla tillbaka arbete. Nu vi flyttar oss framåtriktat.
Diskutera var god din firms arbete i specialmarknader-viss marknaden 50+. Genomföra ERAkoncession hjälpmedel för marknadsföringen och för utbildning för 55+, vår fokus detta år är att koncentrera på att tjäna som 55na och över marknad. Denna grupp växer i dagliga stort antal. Baserat på ERAgranskningen på dagens mogen marknad, vi fungerar nu på hur vi önskar att target detta marknad-vad besten långt som ska nes ut? Denna grupp göras upp allra olika tiers: mer ung men fungera; hjälpt living; de som egeer två utgångspunkter; listan går på. Vi menar att det är viktigt att vara en del av denna dyka upp marknad.
- Stephanie Andre
Fastighetsmäklare som kör showen
Egennamn Russo
Mäklare/ägare
Hjälpa-U-Sälj impulsfast egendom
Pinal län, Arizona
Karriärbana: Som en tillstånd mäklare; Russo sålde fastigheten på halvtid i den sena 70-tal och den tidiga 80-tal i Connecticut, alla while som fortfarande heltid fungerar i his rusa-som var i halvledareindustrien (hantera försäljningarna och marknadsföringen av chip-görande utrustning för datoren). Några år sedan, efter hans avgång från den industri på ålder 61, han avgjorde att ge fastigheten skjuten another. Nummer av kontor: Det första kontoret öppnar snart (som av presstid) nummer av medel: Genomsnittshome pris fem i din marknad: Genomsnittstid för förteckning $229.000: 52 dagar bäst ting om Arizona: Stort väder för Arizona erbjudanden som gör utomhus- aktiviteter för en radda och, har ett fantastiskt näringslivsklimat som tecknar beställare.
Du l5At vara nytt en lyckad karriär, som ett övre medel med en annan fastighetfirm som sammanfogar ett olikt, bevilja franchise-var dig som oroades om att ta en sådan stor risk? Inte jag oroades inte. Jag ser sälja som ett yrke och en expertis. Jag ser inte den som vara någon använda-bil representant. På mitt, nivå-därför att jag tror mig, ha en expertis-i kan sälja mest någon produkt eller service. Jag har framkallat att expertisseten. Medan jag tror, att jag skulle, well någonstans och att vara med Hjälpa-U-Säljer, mig vet att jag kan göra även bättre. De förstår också behovet att spendera tid med beställareframsidan - - framsidan, inte bara på en dator. Också jag menar god veta att fastighetsmäklare kör detta företag. Från en administrationspunkt av sikten i min åsikt övreadministrationen bör ha fastigheterfarenhet-inte bara någon affärserfarenhet. Administrationen på Hjälpa-U-Säljer samtal lingoen och förstår affären. De får bara den.
Vad förde dig Hjälpa-U-Säljer? Detta företag har alla av bevisade tekniker som fungerar. Det har bevisat marknadsföring. Allt om Hjälpa-U-Säljer möter min profil. Jag är en marknadsföringsperson. Jag tror allt behöver att göras till och med marknadsföring. Företagets brännmärka för namn är fenomenalt. Plus naturligtvis, det finns en set avgift-ingen 6% commission. Beställare önskar nu värde, men de menar, like de får nog värde för att betala 6% till deras fastighetsmäklare? Med en setavgift de ser och säger, ”din setavgift ger mig värdet som jag söker efter.”, Den sparar folkpengar. Hjälpa-U-Sälj ger så mycket till dess beställare. Den är om att bygga en rapport mellan medlet, köparen och säljare och att ha den direktkontakt och upp öppna linjerna av kommunikationen.
Har vad varit de största challengesna thus långt? För mig så långt, har den varit mer om att finna ett faktiskt avstånd för att leasa än något annat. Du skulle inte tro hur svårt det är att finna det höger formatavståndet här. Jag försöker att finna den riktiga synligheten. Mest ställen som jag har sett, att som har en raddasynlighet, var för stor. Vår modell passar 750 - till 1.000 kvadratfot avstånd, inte 1.000 till 2.000 kvadratfötter. Jag ser i områden som växer mycket snabbt i uttryck av fastighet- och folkinflyttningen. Emellertid infrastrukturen som stöttar lilla kontor, fortfarande byggs.
- Stephanie Andre
Kvalitet över antal
Ravath ”RP” Pok
President, VD & huvudmäklare
Häftegruppfastighet
Salt lake- & Parkstad, Utah
År i fastighet: Nästan 19 år. ”För de första sju åren jag egee en fastighetmarknadsföringsgrupp kallade Djungel Lösning.”, Karriärbana: ”Från 1985-1992, jag körde djungellösningar och well phenomenally. Det var djungellösningar tillsammans med den Hobbs herderen som framkallade verkligt personliga marknadsföringsstrategier för fastighetsmäklare. Därför att marknadsföringsfirmen gjorde så gott för andra fastighetsmäklare, jag avgjorde att starta mitt eget fastighetföretag.”, Nummer av kontor: Två med två mer planlagda till öppet i tredje kvartal av detta år. Regionen tjänade som: Salt lake-, toppmöte- och Washington län, som räknar mest av tillståndet av Utah. Genomsnittsförsäljningspris: $200.000 är det Utah genomsnittet. Häftegruppen averages närmare $280.000 per den sålda utgångspunkten.
När och hur din firm startade? Jag öppnade denna firm, häftegruppfastighet i 2001. Jag föredrar att vara en independent, därför att jag tror mig kan ge den bästa servicen ditåt. Mitt beskickningmeddelande är ”antalet för kvalitet inte.”, Jag tror att kvalitet är delen av kulturen. Det är en passion för kulturen som passeras på uppifrån ner. Vi har en Nordstroms mentalitet.
Hur du använder fastighetboken i din marknadsföring? Jag har varit i denna affär per lång tid och har använt hjälpmedel för en marknadsföring för radda olika och önskade inte att använda fastighetboken först. Men den har betalat av för mig. Därför att jag är en independent, fastighetboken ger oss en nationell närvaro och kapaciteten för att konkurrera med nationellt märkta firmor. Boken ger oss en konkurrensfördel. Därför att vi är den största annonsören i fastighetboken i Utah, vi plattforer verkligt ut.
I din åsikt vad gör åtskillnad mellan din marknadsplats? Du har inte ett val när dig att komma till Utah. Det är konservativt här. Men i någon respect den konservativa naturen håller den medgörlig och inte frenzied. Folket, som kommer först här, klagar, att det inte finns något uteliv och oss berättar dem att det är OK, därför att det finns så många utomhus- aktiviteter under dagen; berg som cyklar, att skida som fotvandrar, rodd… du, namnger det, oss har det! Och så vi gör så mycket under dagen som vi tröttas på natten och, så det är OK att det inte finns något uteliv. Också det berikar en familj.
Hur skulle dig beskriva demografin av din kundkrets? På grund av vårt prisområde, jag skulle säger mer ung lyckad professionals-30-40s, six-figure inkomstfolk.
Vad är ett av de mest idérika tingen som du har någonsin gjort för att sälja en utgångspunkt? Vi gör ting som är exklusiva. Det mest gyckelet som jag har någonsin haft, var när vi hade ett mycket stort elegantt home till salu och vi hyrde en pianospelare och ett sköta om företag. De kom in i utgångspunkten, som hade en sagolik konstsamling. Så vi behandlade den mer som en stor konstgallerishow. Vi tror dig måste att spendera pengar för att göra pengar. Så, om du tar en look på vår marknadsföring dess dyrt. Men den fungerar!
- Lesley Geary
En passion för fastighet
Beverly Godfrey
President & VD
Coldwell bankirTriad
Winston-Salem North Carolina
Nummer av kontor: Nummer 8 av medel: Pris för omkring 325 genomsnittsförsäljningar: Genomsnittstid för förteckning $170.000: 92 dagar har jag fungerat i fastigheten för…: ”Min hela livstid-i am en fastighetsmäklare för andra utveckling. Växa upp, om jag önskade mitt avdrag, jag måste att fungera på familjföretaget!”, Om jag inte var i fastighet, jag skulle är sannolikt: En byggmästare och/eller en inre formgivare i min reservdeltid: ”Jag är sorteringen av en Martha Stewart typ. Jag har en stor trädgård, och jag älskar för att växa blommor och grönsaker. Jag läde nytt att göra knipor. De är en stor hit med min tonårs- sons.”, Den bästa professional rådgivningen som jag har någonsin mottagit, är…: ”Vi spenderar mer av våra vakna timmar på arbete än hemma; gör så det som ett gott ställe fungera-ser efter folket i ditt företag.”,
Hur du ändrar dina marknadsföringsförsök att bli konkurrenskraftig? Vår viktiga fokus är på att utvidga vår internetexponering. Med 79% av köparear som startar deras home sökande online vårt mål, är att göra deras försök lättare och att ge våra säljare optimalexponering. Varje år har vår budget för internetmarknadsföring ökat. Dessa är riktigt de bästa dollarna som vi spenderar och, i min åsikt, waven av framtiden. Vår webbplats tilldrar jämnt över 50.000 unika besökare varje månadsom outranking många medel för lokal annonsering som önskar att sälja oss annonseringsavstånd.
Är din marknad upp eller down från denna tid i fjol? Vår marknad är faktiskt ner litet, emellertid våra nummer äger rum upp över denna tid i fjol. Vi är gynnsamma att vara i ett område som växer economically. Även om riksomfattande de älskar för att tala om ”en bubbla” - den enda bubblan i vår marknadsplats är resultatet av ändringarna i räntesatser nationellt och personerna i området för lägre pris som har pressats ut ur den köpande marknaden.
Vad är den största challengen som du vänder mot, i att växa ditt företag? Medan vi söker efter alltid tillfällen att utvidga vår affär till och med förvärv, vi rely inte på denna. Vi har en lång historia av att växa vårt företag, genom att rekrytera och att utbilda högt i stånd personer, genom att fokusera på ökande yrkesmässighet, kunskap och framgång allra våra associates till och med pågående utbildning och innovativ teknologi. Och vi är mycket lyckade, i att göra så!
Vad är din mest lyckade rekrytera metod? Vi använder en kombination av försök, i att rekrytera nya försäljningsassociates, från vårt online-”provdrev en karriär i fastighet” till att använda en in-house rekrytera direktör. Vår största draw som ett företag är vårt utbildningsprogramsom är starkast i vår region. Våra instruktörer löper genom hela southeasten för att utbilda andra Coldwell bankirassociates förutom vårt företag. Emellertid våra bästa rekryt kommer från försöken av våra egna försäljningsassociates som gälls aktivt i behandlingen.
- John Voket
Andra-Utgångspunkt tillflyktsort
Dougan Jones
CEO/Owner
Klok Utah fastighet
Parkstad, Utah
Nummer av kontor: Nummer 17 av medel: 550 regioner tjänade som: Parkstad, Utah genomsnittsförsäljningspris: Genomsnittstid för förteckning $507.000: Fem dagår i fastighet: Nästan 30 startade i affären…: Som ett medel och visstes som ”det till salu av den Ägare Förteckning ledare.”, Min bland annat karriärbana…: ”Gruppera terapeuten och krisingripandelägerledaren, som förberedde mig gott för en karriär i fastighet och administration.”, Mest idérikt ting som du gjorde någonsin för att market en utgångspunkt: ”Jag hade en fundraising händelse för välgörenhet för barn på ett öppet hus.”, Om jag inte var i fastighet, jag skulle är sannolikt…: En sommelier i min reservdeltid…: ”Jag flyger fisken, skidar, fotvandrar och tycker om det fria.”,
Hur har den allmänna marknaden i din region varit omkopplingen de past tre till fem åren? Livsstilen och livskvalitet är bliende huvudconcerns för många folk i dag. Hemköpare är mer och mer känsliga till upplagor liksom en kvalitetsmiljö och närhet till utomhus- rekreation. Som person född under en baby boom ner pensionsålder, de är finna dem önskar att underhålla eller även öka deras aktiva livsstil. För många och att strömförande i ett område med year-round fritids- sportar, olika och kvalitetsrestauranger, as well as ett underhålla och stimulerande culturally uteliv är delen av en livslång dröm.
Why huvudhemköpare förflyttar till din marknad som söker efter kontra en andra utgångspunkt? Otvivelaktigt en av anledningarna som huvudhemköpare flyttar sig till Utah, är därför att priset av fastighetremains undervalued av rikslikarear. Familjer har funnit att Utah ger en aktiv utomhus- livsstil, envänskapsmatch miljö och varierande karriärtillfällen. För hemköpare vi blir mycket konkurrenskraftigare i pris under senare år, men de, som kan ha investerat fem till 10 år sedan, ser verklig gillande i deras home värden.
Kan du tala om tingen som tilldrar aktieägare i andra utgångspunkter till din region? Den andra home marknaden i Parkstad undervalueds fortfarande, när den jämförs till andra semesterortmarknader. Detta läge skapar spänningen för gillande i framtiden som gör fastigheten ett attraktivt investeringtillfälle. Och vi bör inte rule ut de mer rika aktieägarna, som är, och ha sett till vår region för även third- eller vintersemestra-utgångspunkt tillfällen. Detta fortsätter att vara ett growing segment av våra köpare marknad.
Vad kör det high-end segmentet av din marknad? Regionen värde de 2002 vinterOS:erna, som g en enorm mängd av den internationella fokusen på vårt område. Den nivå av täckning har bestämt hjälpt nya hemköpare och aktieägare för drev till marknaden. Vi är också en prime internationell destination, därför att venuesna för dessa Olympic-nivån konkurrensar återstår tillgängliga för att alla allvarliga vintersportentusiaster ska använda.
- John Voket
Ready för ändring?
Förbered sig för en växlingsmarknad på RISMedias den 17th årliga ledarskapkonferensen
Den 17th årliga ledarskapkonferensen, planlagd
för September 27-28 på det Roosevelt hotellet i New York City fokuserar på att utbilda attendees på hur man placerar deras affärer för long-term
framgång i fastighetindustrien.
Presenterat vid RISMedia och sponsrade annonsörar av RISMedias fastighettidskriften, konferensfokusarna på starkare fastighet- och förflyttningsaffärer för byggnad och framtiden av vår industri.
Konferensen börjar med en öppningsperiod för både fastighet- och förflyttningsprofessionell ”den ändrande framsidan av fastigheten” - på vilka fastighetledare diskuterar den ändrande formen av industrien och hur man flyttar sig med de ändringar.
Att aftonen, ett välkommet mottagande rymms för att stöd av händelsen för alla attendees, sponsorer och VIP-gäster.
Following dag en full lineup av perioder inkluderar diskussion på viktiga upplagor och nytt trend-med ett val av växelverkande breakoutperioder som fokuserar på förflyttning, mäklare/ägare, försäljningsassociates och teknologi.
På closen av konferensen ett nätverkandemottagande rymms som attendees inviteras att blanda på med kollegor. - Stephanie Andre
Following högtalare har bekräftats:
John Tucillo, JTA, LLC
Sherry Chris, klok CA-/NV/TXfast egendom
Gregg Larson, Clareity konsultera
Jeffrey Arouh, Holland & riddare, LLP
Larry Liebross, Parkside egenskaper
Hale egennamn, Houston anslutning av fastighetsmäklare
Tom Tognoli, Intero fastighet
Carter Murdoch, grupp av Amerika
Stefan Swanepoel, RealtyU grupp
Lennox Scott, John L. Scott fastighet
Renwick Congdon, Imprev, Inc.
Ken Baris, Jordanien Baris, Inc., fastighetsmäklare
Steve Damman, QuantumMail
Brian Wildermuth, SharperAgent
Laura Rubinfeld, Manhattan anslutning av fastighetsmäklare
Richard Nacht, Blogging system
David Charron, MRIS, Inc.
Mike Schlott, Randall fastighetsmäklare, GMAC
Helen Hanna-Casey, Howard Hanna Företag
Joseph E. Mottola, Long Islandbräde av fastighetsmäklare & Long Islandet MLS
För mer information eller att registrera, att besök www.realestateleadership.com. För konferensfrågor kontakt Donna Malin på donna@rismedia.comor (203) 855-1234 x120.
VIEWPOINT
Som fastighetindustrien fortsätter att evolve, för att blomstra, fastighetprofessionell behöver att anpassa till den ändrande marknadsplatsen. Från evolving teknologi till uppåtriktade inventariumnivåer det är absolut nödvändigt att du ändrar med tiderna. Här tre industripros ger deras take på vilka ändringar de har märkt i marknadsplatsen.
Vilka trender har du sett dyka upp i första halvlek av 2006 och hur dem påverkar industrien?
Se ner
vägen
Sherry Chris
Verkställande direktör
Kloka Kalifornien/Texas/Nevada fast egendom
www.prurealty.com
Anpassning och ändring är en kritisk del av tillväxtbehandlingen för något företag, och industri och det är absolut nödvändiga att vi känner igen, accepterar och anpassar till ändringarna som närmar sig snabbt oss. Från trådlösa apparater till den ändlösa arrayen av online-informationsarkiv smart mäklare och medel måste se att vad är framåt för fastighetindustrien är entung fast-paced värld. Sink eller simma, här några av de key trenderna för att hålla ögonen på:
1. Skifta från medelfokus till konsument-drivande, värld-När medel-centralt, industrien, måste nu refocus på konsumenter önskar och behov, inklusive att meddela som target konsumenter baserade på åldersgruppen och vanor. Till exempel medelwebbplatser låter fastighetprofessionell ge mer information till konsumenter om demografi, områdesskolor, jämförbara priser och allmän information om grannskap som hjälper en köpare eller en säljare i den invecklade transaktionen.
2. Ny annonsering models för ett online- värld-Med tidningsläsekrets på tillbakagång, och bruk av internet som exponentially växer, mäklare måste anpassa annonsering av modeller för att reflektera förskjutningen i medelförbrukning. Igenkännande av denna ändring är key till att uppsätta som mål och mer ung serviceutförande, mer tech-vett homebuyers och säljare. Idealt nya annonserande modeller, som inkluderar online-annonsering, ökar trafik till mäklare-/medelwebbplatser.
3. Teknologi för förbindelsevärld-Stämma överens till en NAR-study, hälft av medel detta år reagerar till online-förfrågningar inom två timmar, en tydlig skillnad till diagramet 2004's som hade 27% av medel som reagerar till online-förfrågningar i åtta timmar eller mindre. Evidence att, som en ny utveckling av hemköpare och säljare dyker upp, konsumenter begär att deras mäklare och medel blir kunniga och någonsin tillgängliga via teknologi- och beställareservicesystem och att se till kommunikation i rätt tid och exakt av information.
4. Utbilda för nya värld-Nya medel skriver in constantly industrien, med over hälft av aktuella medel som har varit i fastigheten för mer mindre än fem år. Dessa nyare medel inte har ännu erfarit begärningarna av ändrande en snabbt marknad. Som industriledare och erfarna mäklare och medel, oss måste informera, att utbilda och att arbeta som privatlärare åt våra medel på hur man handlar med köparear och säljare som marknadsjämvikterna och en ny utveckling av konsumenter skriver in fastighetvärlden.
5. Befästning för ändra värld-Med mindre aktivitet och decreasing enhetsförsäljningar i flera marknader som är mindre till midsize mäklare, menar effekterna av en långsammare marknad. Även om större företag och lilla specialtyfirmor är i stånd till att anpassa och fortleva, midsize företag är men vid de ökande kostnaderna. Det finns likely fortsatt befästning, som marknaden ändrar.
Med konsumenten en pöl delade vid generational preferenser, traditionella boomers och tech-vett ekoBoomers påverkar viktigt långt att fastighetprofessionell närmar sig home ägare och säljare. Det är medlen och mäklarna som känner igen och omfamnar kommunikationen i rätt tid av information till och med beställareservicesystem, som blomstrar i de kommande åren.
Inventarium på stigningen
Greg Robertson
Verkställande vice ordförande Marketing för försäljningar
eNeighborhoods Inc.
www.eneighborhoods.com
Vi ser stigning för inventariumnivåer i MLS-system lite varstans
land. Detta händde ganska snabbt. Hoppet startade verkligt på beginningen av sommarfördjupningen för skolor. När du kombinerar
att med longer ”dagar på marknads” cirkuleringar, i många områden, du ser inventariet att starta att ne nivåer som är osedda för de past paråren.
Denna stigning i inventarium betyder också att medel måste att fungera harder för att sälja utgångspunkter. Detta skapar en verkligt konkurrenskraftig marknad i områden för en radda av landet. Medel måste att fråga sig frågor som, ”hur är jag som går att få denna egenskap för att plattform ut?”, och ”hur är jag som går att få dessa köparear för att göra ett erbjudande?”,
En annan trend är ett mer stor intresse i MLS-familjeförsörjare över landet som skapar allianser för att dela tillträde till MLS-inventariet med varje annan. Detta händer typisk med flera MLS-familjeförsörjare som är i ett tätt geografiskt område. Det är inte ovanligt för att gränsa städer ska vara på två typer av MLS-system.
Denna typ av överenskommelse låter varje MLS hålla dess självständighet och sköta om till det lokala medlemskap, medan skapa ett gemensamt sökande, har kontakt med för alla deltagande MLS-familjeförsörjare. MLS-allianser låter förteckningar exponeras till bredare geografiska åhörare av potentiella köparear, som blir alla viktigare, som marknaden fortsätter dess förskjutning i väg från en säljare marknad.
Den riktiga prissättningen är tangenten
Paul A. Leys
Co-owner
Gustave vita Sothebys internationell fast egendom
www.sothebysrealty.com
, att nu vi är i den andra hälften av 2006, jag är något lycklig och förvånad vid statistiken av mitt eget företag. I allmänhet uttryck, når jag har erfarit registrera-slå 2005 i brutto- dollarvolym, jag förväntade inte att passa till de nummer, men i faktum vi är.
Jag tror att den ”matande frenesin” säljare har tyckt om efter 2000 har avtagit och att att sälja för hus med åtskilliga erbjudanden och över det frågande priset inte är som common i dagens marknad-men det inte är nödvändigt ett dåligt ting.
Ja har inventariet ökat, dagar på marknaden har som gott, och köparear har sannolikt en bit mer tid att göra ett beslut som motsatt till att skriva upp ett erbjudande på huven av deras fastighetsmäklare bil. Kärnpunkten är-riktig prissatte utgångspunkter säljer, like bara de har alltid.
Jag tror att overpriced förteckningar påverkar marknaden, men det är bestämt en trend som kan justeras och bli reparationtt. Att prissätta en utgångspunkt är det mest tuffa jobbet för fastighetsmäklare i dag. Att prissätta bestämt är inte - och skallr aldrig exakt vetenskap för ben-an, men med gillandehastigheterna av de past fem till sex åren att vara vad dem var och aktuella säljare som önskar att se de hastigheter fortsätta som prissätter är en extremt svår uppgift att avsluta. Detta är tydligt av den ökande mängden av inventariet som tar longer till sell. |
