Fastighetsmäklare finner idérik väg att plattform ut från konkurrensen Medel using nya medel som visar foto och andra befordrings- material i minnesvärda designer
RISMEDIA Juni 29, 2006-I den pågående striden för name erkännande, fjädern Cho avtäckte nytt hennes senaste vapen: ett chic nytt diagram med fastighetsmäklare headshot framförde i enkla blackslaglängder en la Andy Warhol, silk-screenstil.
Hon planerar att använda det på hennes affärskort och som tillsammans med postar hennes modiga avvikelse för Virginia fastighetförteckningar-en från färgfotografiet som hon har använt i pasten, men en, som hon hoppas, hjälper mer ytterligare att definiera hennes namn och företag som ett märke.
Men hon undrar, om bilden är effektiv.
”Gör detta för att plattform ut nog?”, hon frågade på en ny eftermiddag, som hon studerade det nya diagrammet tillsammans med flera modeller av befordrings- material lager hennes färgfotografi. ”Det finns för mycket vitt avstånd,”, hon sade och att syna diagrammet, som flottörhu mot en fullständig vit bakgrund. ”Bilden får lost.”,
I inget annat återförsäljnings- yrke gör kanske salespeople för att ta sådan omsorg, i att presentera deras fotografier. Efter alla ett medels bild verkligt syns att vara värd 1.000 ord-på least som en befordran.
Med stigande räntesatser klämmande några köpare av fack, när-friskar upp husmarknaden vänder cooleren. Det blir viktigare än någonsin för att fastighetsmäklare ska att finna idérik väg att plattform ut bland konkurrensen.
I tidiga Juni den Roanoke dalanslutningen av fastighetsmäklare rapporterade 3.696 utgångspunkter som var till salu eller under avtal över den Roanoke dalen. Med 1.633 fastighetsmäklare som fungerar dal marknad, sammanbrottet, kommer ut till två hus för varje medel.
Medan några medel opt för synlighet och att stämpla deras fotografier på allt från affischtavlor till befordrings- kuvertöppnare, andra strävar för att skapa en identifierbar image, en som framför en avkänning av yrkesmässighet och pålitligheten.
”Det är bestämt ett förhärska ting i industrien,”, sade den Stephanie sångaren, en spokeswoman för den nationella fastighetsmäklareanslutningen i Washington D.C. ”fastighet är ettbaserat yrke, och, så jag tänker fastighetsmäklare för en radda, like att ha en personlig touch.”,
Marknadsföringstekniken har blivit så populär att i vissa fall medelfotografierna dominerar annonserna. Tidningens avsnittet för söndagfastigheten, till exempel, har kommit att se ett lott som en högstadiumyearbook som prickas med, porto-stämplar formatstående. Och de glansiga fastighettidskrifterna har tillfälligt en helsides- annons med ett fotografi av fastighetsmäklare och little annars.
”Den ser som några fastighetsmäklare sätter större foto av dem än husen,”, sade den Glenna bannisteren, ett medel med Long & vårdar syd.
”Ibland du måste att få ut ditt förstoringsglas för att se huset.”,
Därefter det finns ”looken,” som varierar från den tillfälliga örfila upp-muffen till den knäppas-upp professionelln.
I en annons fastighetsmäklare känguruunge Ingram poserar mot en lavendelbakgrund, en hand som grävas in i hans flåsanden, pocket, en solbränd blazer sväng över hans skulder.
Därefter det finns Callie Dalton, som ser ett lott som Vanna White i hennes befordrings- foto med hennes strama fnurra av blont hår och det polerade leendet som ger vad hon beskriver som ”en liten inställning.”,
Psychologically tala, looks kan gå ett långt långt, sade Joseph Sirgy, en professor av marknadsföringen och fastighetspecialist på Virginia teknologi.
”Denna är, därför att foto av fastighetsmäklare som sätts inte endast en framsida till ett namn men hjälper också, att skapa förtroende i meningarna av presumtiva beställare,” honom sade och att fylla på att fastighettransaktioner märkas ofta som högt riskabla. ”Förtroende är extremt viktigt att förminska föreställningen av risken.”,
Men vad litar på look som?
Kvinnor märkas allmänt för att vara mer trovärdig, än män, Sirgy sade.
Attractivenessen kan hjälpa ett stort avtal, för.
”`en Som den bästa' framsidan av en trovärdig fastighetsmäklare är en vem är äldre, attraktivt och female,” honom, sade.
Fortfarande några medel finner att det finns ett lott som de kan göra för att skapa denna trovärdiga bild.
För de past nio åren har den lokala fastighetsmäklare Mary Ann Gwyn poserat med en eller alla trena av hennes barnbarn, en idé som hon lånade från en liknande annonsering i bättre utgångspunkter och trädgårdar.
”Jag tänker att folket tilldras till den 1/8the ad3/8, därför att den gör dem feel bekväm, och de kan identifiera med den,”, sade Gwyn, ett medel för Gwyn & Harmon fastighetsmäklare i det Roanoke länet.
Fastighetsmäklare Curtis Burchett hade en liknande idé. För år har han poserat med hans fru och fotoet för tre barn-en som han anslog från ett som togs för hans kyrka arkiv-och använder ibland, foto som togs på semestrar.
En favorit av politikar, familjståenden utsöndrar en avkänning av förtrolighet. Efter alla alla vet familjgrabben, Burchett sade.
”Tangenten i någon kind av försäljningar är dig skulle snarlikt arbete med någon, som du vet, än inte vet,” honom sade.
Och den person som du vet, måste göra ett gott första intryck, några beställare säger.
”Om du går in i en grupp, och du går att investera $200.000, om ladyen får övre, och hon har på kortslutningar och tennisskor, skulle dig önskar att investera dina pengar?”, frågade Margaret Shupack, som med hennes maka, Charles, sålde nytt ett hus i det Roanoke länet.
”En radda dessa utgångspunkter är $300.000 och $400.000 utgångspunkter. Du förväntar den person att flytta den utgångspunkt,” hon sade.
Synlighet kan också göra ett lott för att göra en fastighetsmäklare att synas effektivare, några medel tror.
Anne Huffman, med Remax All-Stars i Daleville, sade att medel med framstående foto syns ofta mer upptagen än andra. Den medför köparear att tänka att de har förteckningar för en radda och att ha mer kunskap av marknaden.
För Cho hennes befordrings-, fotografi-som smyckar, affischtavlor, magneter och även ett moving truck hennes företag lånar ut-är så viktiga, som egenskaperna som hon säljer.
”Jag market egenskapen as well as jag själv, och egenskapen får såld quicker,”, sade Cho, som talar i kortslutning, kärnfulla satser och en koreansk brytning. ”Att få sålde snabbare medel den övre dollaren,” henne fyllde på.
Men such den skamlöst sätta sig över själv-befordran kan också vara en turnoff för några beställare som toeing linjen av att vara bara vanlig gammalt fåfängt och gimmicky. Och foto, som är vilseledande eller bedrägliga, kan vara en fullständig turnoff för beställare som söker efter en avkänning av trovärdighet i deras fastighetsmäklare.
Shupacksen skakades, då, på möte av en fastighetsmäklare, som gick till och med ett av deras öppna hus, de fann att hon såg helt olik från fotografiet som skrivevs ut på hennes affärskort. Det foto visade en mer ung kvinna med långt mörkt hår. Men gammal-seende en mycket kvinna visade upp, sade Margaret Shupack.
”Jag såg kortet och såg henne, och jag tänkte, `som är denna?', ”hon sade.
Att kinden av bedrägeri, några beställare säger, kan ögonblickligt underminera avkänningen av trovärdighet som några fastighetsmäklare har tagit stor plågor för att tillverka.
I faktum några experter avskräcker fastighetsmäklare från att använda deras home förteckningar för foto tillsammans med, säga det tar i väg från egenskapen som de säljer.
”Vi söker efter alltid den konkurrenskraftiga kanten, men först och främst, vi behöver att tänka om allmänheten och vad de söker efter,” sade Bitsy Davis, en fastighetsmäklare med kloka strandegenskaper på smedberg laken. ”Huruvida eller de inte önskar våra glamourshots, eller våra husdjur, vad är verkligt viktig, är egenskapen.”,
Och även några fastighetsmäklare kommer överens att fotografier, tillsammans med andra metoder av marknadsföringen, är sällan effektiva i teckningsbeställare.
Även Cho, som spenderar omkring $1.000 per månad för att hyra en affischtavla på den Franklin vägen, medger det, omkring som 80 procent av hennes beställare kommer från remisser eller internet.
För några fotografier säljer fastighetsmäklare service, inte nödvändigt huset.
Flera år sedan, Steve Davidson med Remax alla punkter skapade två annonser: en med honom som är sportslig en baseballmössa och en vissling runt om hans hals, med etikettslinjen: ”Låt mig arbeta som privatlärare åt dig.”, Det annat fotografiet presenterade Davidson i safarikugghjul bredvid orden: ”Låt mig vara din handbok.”,
Men han inkluderar inte hans foto tillsammans med en faktisk home lista. ”Om jag går att annonsera jag själv, jag går att annonsera jag själv,” han sade.
Yet oftare än den inte är en ondskefull cirkulering. I ett samhälle, som blir mer och mer drivande av bilder, den förvånar inte att fastighetsmäklare är following att trenden, Sirgy sade.
Nuförtiden för många fastighetsmäklare, fotofenomen syns att ha kastat snöboll.
Någon skräck att, om de inte kör ett foto de förbises.
”Du skulle tänker, golly ned, varför skulle jag önskar att lista med dem,” sade Huffman, som började annonsering hennes foto, når det har sett den översvämmade tidningen med dem.
”Om du ser någon med ett trevligt leende, du tänker `som jag skulle som för att fungera med dem',” hon sade.
Men även fotografier dessa dagar förlorar deras kant som blir avtrubbad av det rena numret av dem som POP upp på tidskrifter och bredvid home förteckningar.
Det är varför Cho sade att hon söker efter ny väg att plattform ut.
”Något folk säger att en bild är som en logo. Så jag gör min bild en logo,” hon sade av den hennes nya graphic designen.
Hon tar ett moment baksidt och knäfaller ner vid enbräde affisch av hon själv. Fotoet äger rum från år sedan, ett som hon menar är kraftigt outdated.
”Jag får gammal. Jag behöver att minska skrynklorna,” hon sade som förespråkar för logoen. ”Detta visar inte dem.”,
Men hon oroar också om huruvida folk kan förbinda till logoen. Hon önskar att folket ska mena bekvämt med henne.
”Jag önskar att den ska mena verklig,” hon sade. Hon önskar att utsöndra förtroende och bygga förtroende att hon kan utföra målet.
Hon ser baksidt på fotoet. ”Kan inte du se att i mitt uttryck?”,
Copyright © 2006, de Roanoke tiderna, Va. |
