Håll i åtanke, utan någonsin att måste att säga den, att denna är hennes sista utgångspunkt och den måste möta två huvudbehov. Det måste låta henne strömförande luxuriously och säkert och åldras bekvämt och med värdighet. Boomerkvinnan planerar också att återstå active och samkvämet; hon gillar gå trails, simbassänger, clubhouses, golfbanar och andra gemenskapfaciliteter. Hon begär också en avkänning av atmosfären och kvalitet. Det är kritiskt att skapa en välkomna miljö, från försäljningar och designdiskussioner till och med avtalsutförande. Förlora försäljningarna ”för hård sell” närmar sig, därför att, om du intäktr hennes respect, du har segrat hennes affär. Boomers är dina mest rika beställare, och boomerkvinnan förväntar topnotch service. Din försäljningspersonal måste ha grundliga svar till hennes mer och mer avancerade frågor som: ”Hur många uppvärmningen/kylsystem will, vi behöver?”, ”Låga-e fönster är tillräckliga på våra stora southwestern fönster?”, ”Vad är fördelarna och nackdelarna av den iscensatt stenen och granit för countertops?”, Hjälp henne att spendera Boomerkvinnan förstår fördelarna av en kvalitetsbil och är villig att betala mer för de fördelar, när han köper en ny bil. Den är samma med byggande av en ny utgångspunkt. Om hon förstår fördelarna av kvalitetskonstruktion, den låter hennes och hennes deltagare som ska spenderas ansvarigt för att bygga deras dröm- utgångspunkt. Den förbluffar till mig att köparear måste fungera så hard få informationen som de behöver för att spendera mer pengar. Gör inte detta till henne. Var upfront, gör det process begripligt och informativt och håll inte henne att vänta priset. Visa eller producera det för henne inom 24 timmar eller använd tillstånd-av-konst programvara för att skapa din presentation. Programvaran betalar snabbt för honom, därför att boomerkvinnan är klar att köpa, om speciellt presentationen är informativ och attraktiv. Ett avtal måste vara en överenskommelse Vilka delar av att fungera med köparear, speciellt kvinnor, är återkommande challenges för dig och din personal? Ha following objekt klart förklarade i ditt avtal för slät planlagd och snabbare closings: - Betalningschema och tillstånd
- Ändringsbeställningar
- Lokalumgänge - vem, var, när, varför
- Kommunikation - planlagda möten
- Walkthroughs/kontroller
- Eventualiteter
- Garantier
Ha inte de boomerkvinnan/paren undertecknar ett avtal, tills du har förklarat varje viktigt element. Och betrakta inte din grundliga förklaring som en syssla eller en otyg. Tänk om den. Denna är tiden i behandlingen, när du har din mest stora köpslå ström. Hon har valt redan dig för att bygga hennes utgångspunkt, eller hon skulle för att inte vara där. Hon önskar att detta förhållande ska lyckas så, även om hon inte obligateds ännu contractually, henne sätter hennes energi in i att hjälpa gör det arbete snarlikt än försvara hon själv i en strömansträngning. Upprätta realistiska förväntningar Detta är ditt tillfälle inte endast att förklara vad varje politik är, men varför också. För exempel parametrar för besök av jobblokalen kan bli en källa av conflicten. Mest köparear önskar att hålla ögonen på deras rede att ta form. Mest byggmästare skulle ganska dem blir bort. Om du inte önskar att de ska besök jobblokalen, tills det är ganska säkert, använd riktiga berättelser av arbetare som led skador på konstruktionslokaler. Om hon har barnbarn som önskar att medfölja henne, förklara till henne att spika trycksprutor gör farliga toys. Din politik inte endast måste att göra avkänning, dig måste att vara i stånd till att meddela det resonemang med dina köparear eller annars till att justera din politik. Om du inte kan ne överenskommelse som avslutas, medan du är framåt. En rimlig förklaring hjälper att bygga ett förhållande av förtroende. Minns, dina vinst och remisser kommer ut ur utmärkt service. Dessa inblickar hjälper dig att tilldra mer affär från boomer som kvinnor as well as intäktr deras fortsatta samarbete under konstruktion. De är häftigt lojala. När de glädjas, de frambringar positiva remisser och ökar dina vinster för år till kommet. Din framgång kan mätas av hur färdigt de menar att denna utgångspunkt är deras skapelse. De visar av den till familjen och vänner med stolthet, tillsammans med kunskapen att deras underbara byggmästare i stånd ledarskap och service som hjälps för att göra deras dröm- utgångspunkt en verklighet. Den Sara lamiaen är presidenten av lagledaren för Home byggnad, Inc. i forten Collins, CO. Hon är författare av ”hur man tycker om byggande din dröm- utgångspunkt,” en arbetsbok för köparear och byggmästare, och värds som en lokalradioshow om home byggnad utsänder. Lamiaen är en användare av NAHB-pensionärerna som Housing rådet. Kontakta henne vid e-post, på 970-402-2600 eller besök lagledaren för Home byggnad, Inc.-webbplats för mer information. | 
Många boomerkvinnor lider från en inre conflict som de inte kan vara medvetna av - desiren att vara i laddning. Detta kan ofta surface, när de köper en ny utgångspunkt. Framställning av ett nytt home köp är den största finansiella investeringen av deras livstider. Det är deras rede, och mommaen kör redet. 