Förstå berättelsen. Det är tangenten till att framkalla en Win-Win transaktion Fastighettransaktioner är inte bara om egenskaper. De är också om folk och livstidslägen. Vi kallar denna berättelsen. Varje transaktion har en berättelse. En klar understanding av berättelsen, med alla gällda tecken och dynamik av det aktuella läget är tangenten till att tillverka en win-win transaktion. Detta är speciellt riktigt i sfären av pre-utmätning transaktioner. En lyckad pre-utmätning transaktion är alltid om att extricating en home ägare ut ur det strama läget dem sig själv som fås in i. Inte endast det. I tillägg den home ägaren behöver att mena att han är också en vinnareillvilja som måste att sälja det nödställda huset. Med andra ord den home ägaren behöver att märka att han är bättre av på grund av din hjälp. Om inte, den home ägaren menar av tagen fördel. Om detta händer, ting fungerar inte ut inget ämne hur gott du är på att utföra de korta försäljningarna med gruppen. En av huvudchallengesna av att fungera i pre-utmätningar är att home ägare, till en grad eller another, belastas och defensiv. De finner sig i det olyckliga läget av att måste att förlora deras hus. Om inte det finns någon rättvisa, som är osannolik, deras endast alternativ är till endera sell eller får foreclosed. Mest home ägare i pre-utmätning vet denna. Många har svårighet att vända och att acceptera detta faktum mot. Som ett resultat dem är olyckligt om läget. Objectiven av denutmätning aktieägare är att köpa egenskaper före utmätning. Att utföra denna, aktieägare behöver att presentera ett förslag som gör avkänning till den home ägaren. Att framkalla denna det är viktigt att ha en klar bild av den hela berättelsen. Besten långt som erhåller detta, är, genom att fråga frågor och att lyssna. Effektivt lyssna gäller sensoriska skärpa- och gutmeningar som kombineras med god kunskap av utmätningbehandlingen. Att lyssna effektivt låter aktieägare begripa berättelsen. Med detta aktieägare får en feel av teckenen och bestämmer, om de är folk som han kan fungera med. Aktieägare måste visualisera läget för att bestämma huruvida det kan vara resolved. Med denna information som är berättelsen, det är ett lott som är lättare att framkalla ett win-win förslag och strategi att köpa egenskapen i långt som tillfredsställer den home ägaren. Förstå teckenen Denna är den mest viktig del av berättelsen. Problem visas inte vid dem. Folket skapar dem. Aimen är att bestämma, om de home ägarna eller någon som förbinds med egenskapen, är folk som du kan fungera med. Besten långt som ut figure teckenen, är att fråga öppet - avslutade frågor, att framkalla en rapport och l5At dem tala. Fråga sig yourself dessa frågor: De berättar sanningen? De litar på dig? Är de värd av ditt förtroende? Är de realistiska? Hur de reagerar till spänningen? Är de i ett funktionsläge för problemlösning? De försöker att gå runt om dig? De önskar att hjälpas? De får dig in i ett problem? Du är i stånd till att tillfredsställa dem? Visualisera läget Du önskar att förstå dynamiken som gälls för att bestämma, om du kan lösa dem. Vad är det det förde den home ägaren in i standard? Vem som är annan, är involved? Finns det konkurs, skilsmässan, lagdräkter, liens, underhåll, domar, testamentsbevakning, etc.? Finns det harm? Finns det nog tid? Är utmätning den enda lösningen? Är detta som är solvable? Framkalla ett Win-Win förslag och strategi Detta kommer ut ur att förstå berättelsen och att fråga mer frågor. En av den bästa vägen att framkalla ett förslag, som gör avkänning till den home ägaren, är att starta, genom att fråga vad det är att de önskar. En stor fråga för denna är vad är ditt ideala resultat? Om svaret är en impossibility, hjälp dem för att fungera sig ner till en realistisk förväntan som de sig själv figure ut. Ett gott förslag baserads alltid på att tillfredsställa realistiska förväntningar för home ägare. Något ovanför det amounts till att sälja skyen och stjärnorna. Om de realistiska förväntningarna för home ägare möts, då ska de ha segrat. Få ett annat avtal, om förväntningarna för home ägare är orealistiska. Ett gott verkligt Live exempel En lady kallade mig från San Francisco. Hon har två uthyrnings- hus i Portland. Ett av dem är i utmätning som över-intecknas och i tung disrepair. Annat har rättvisa och är mycket trevligt. Läge: Hon flyttade sig till San Francisco. Hon nämnde att på grund av dåliga affärsbeslut och hennes medicinska bills för mödrar, hon över-hade intecknat ett av husen. Filmuthyrarna betalade inte på länge, kasserade huset och gjorde unprofessional reparationer. Egenskapen har två intecknar i standard, stad av Portland liens och en privat lien från en vän. Tecken: Teckenen är den home ägaren och den privata lienhållaren. Den home ägaren är en enkel kvinnlig i hennes tidiga forties. Hon är en professionell, önskar att spara hennes kreditering, att undvika konkurs, utmätning och att förhindra några samlingar från endera hennes vän eller topplånet. Hon är snabb att verka och proactive, i lösning av läget. Hennes realistiska förväntan är att någon bails egenskapen ut ur utmätning genom att köpa den i en kort försäljning. Om den korta försäljningen inte är god nog, hon är villig att bära ett skuldebrev för en bristjämvikt. Förutom denna hon önskar inte låter vara hennes vän ut i colden. Teckenanalys: Till och med alla min växelverkan med henne efter den första dagen min gutmening är att den home ägaren är någon som jag kan fungera med. Hon har förväntningar som jag kan likely tillfredsställa. Vännen är också realistisk. Han är villig att vara böjlig, så länge som han inte avslutar upp dåligare av. Lägeanalys: Ett typisk uthyrnings- husutmätningläge. De gällda teckenen fungerar proactively in mot en realistisk lösning. Jag tror att detta är ett solvable problem. Win-Win förslag och strategi: Med understandingen av berättelsen detta är lätt. Min förslag och strategi är detta: 1) Avfärda topplånet så mycket som möjligt. 2) Ha ägarepayen eller underteckna ett skuldebrev för den minsta möjliga bristen som topplånet låter, om behövt. 3) Beträffande-collateralize vänlienen, genom att säkra den med rättvisan av det trevliga huset. 4) För mig: Erhåll egenskapen på det bästa möjliga priset som låter fortfarande alla av ovannämnt hända. Mest sannolikt denna transaktion stänger denna vecka. Som du kan se, fastighettransaktioner är inte bara om egenskaper. De är också om folk och lägen. Detta är speciellt riktigt, i pre-utmätning att investera. På grund av detta det är paramount att denutmätning aktieägare förstår berättelsen bak varje transaktion. Det är tangenten till framgång. Kontakta var god Oscar Morante för att tillåtelse ska post texten av denna en artikel på din lokal. Kreditering för denna artikeltext måste vara ger sig till Oscar Morante, bäst korta försäljningar (C) 2006 flyttade fram fastighetbegrepp, LLC., Portland ELLER. Allt rights reserved. | 
