Fungera endast med det motiverat - (de önskar att göra det), Jag är säker att denna har händt till dig: du gör det samma förslag till två folk. En person är likgiltig inget ämne hur well du presenterar fördelarna. Den annan personen finner att vad du måste att säga, gör avkänning att börja med, och får in i uppgift. Om du har varit i affären för korta försäljningar för någon längd av tid, vid dig ha nu redan utklurat som inget ämne, hur mycket försök som du sätter framåt i det tidigare fallet, det, är slutligen en avfalls av tid. I det mer sistnämnda fallet möjligheter är, du får fullt samarbete och kommer upp med en vinst. Why är det? Van vid I tänker att jag måste att övertyga folk om fördelarna av min service. Därefter någon berättade mig: ”Att övertyga är en avfalls av tid. Fungera endast med folk som är klart att verka.”, Det tog en while för att det begrepp ska sink in, men nu jag fungerar endast med beställare som ar redan görade mottaglig för att uppskatta vad jag måste att erbjuda dem. Med andra ord jag fungerar endast med det motiverat. I dag i mitt eviga sökande för att lära från det klokt, jag fann ett fitting citationstecken från en framstående man. Med hänsyn till att motivera Dwight Eisenhower sade ”motivationen är konsten av att få folk att göra vad du önskar att de ska göra, därför att de önskar att göra den.”, Som en kraftig general och senare en politikar, honom hade kapaciteten och prerogativen att lägga på självt över hans underordnadar. Till honom ledarskap var inte om att pressa folk, därför att ”du inte för, genom att slå folk över huvudet - som är anfall, inte ledarskap”. Fastighetkursen är: Fungera endast med motiverat folk, därför att de önskar att göra vad du önskar att de ska göra. Anledningen är enkel. De gör ting, därför att de ser en fördel, inte därför att de har pressats för att göra den. Så endast arbete med motiverade säljare. Från beginningen de ser en fördel i vad du måste att erbjuda. Faktumet är att föreställningen är verklighet. Låt mig fråga dig en fråga: Om en home ägare inte önskar att sälja en egenskap på priset, erbjudandena kommer på, därför att den home ägaren märker, att egenskapen är värd mer, vad är möjligheterna av den home ägare som consummating en transaktion? I detta läge ingen köpare inhandlar egenskapen. Vi strömförande i ett kapitalistiskt samhälle. Det verkliga värdet av en egenskap dikteras av marknaden, inte säljare föreställning. I detta exempel långt den home ägaren märker verklighet passar inte till marknaden; därför den home ägaren motiveras inte. Komma med ett affärsförslag, som en fastighetprofessionell (medlet eller aktieägare) detta är ett losing. Om den home ägaren inte ser en fördel, den home ägaren motiveras inte. I denna aktuella marknad med det ever-increasing numret av till salu tecken och negativ fastighetnyheterna i medlen, home ägare i standard är vanligt redan pessimistiska om värdet av deras egenskap. Typisk de har litet eller inget rättvisa och menar att de inte har mycket som ska vinsts från en försäljning. De tror att de kommer ut ur transaktionen med ingenting. Så som en fastighetprofessionell, hur du handlar med denna? Svaret till detta är faktumet att föreställningen är verklighet. Fokusera på de beställare som märker korrekt att din service är av stor fördel till dem. Om även enorma fördelar finns, om den home ägaren inte märker dessa fördelar som such, ingenting ändrar deras mening. I utmätningaffären speciellt med korta försäljningar typisk fördelen är att den home ägaren är dåligare av utan fastighetprofessionellns hjälp. Med andra ord fördelen är att ting är ett mer uthärdlig lott. Baserat på denna logisk grund, fastighetprofessionellns jobb är att förminska smärta. I detta fall detta betyder att medf8ora akut finansiell och emotionell lättnad. I fastighet finanser och sinnesrörelser alltid flätas samman högt. För klarhets sake jag avskiljer och förenklar dem. Finansiell lättnad:
Home ägare i utmätning, som har tagit kassa-uttopplån, är nästan bestämda att vända aggressiva samlingsförsök mot, om det topplån inte får betalat av på utmätningförsäljningen. Vanligt det är vad händer. Dessa home ägare, om speciellt de används, på denna kritiskt ögonblick, har inget långt ut ur den skuld. Om skulden är stor nog, samlarear försöker timpenninggarnishmenten. Efter Oktober 2005, har att spara för konkurs blivit ett lott mer straffa och svårt. Home ägare omkring som vänder detta läge mot skallr typisk och exakt, att märka att en kort försäljning avlägsnar eller förminskar vastly denna överhängande strapats. Fördelen av finansiell lättnad är motivationen. Emotionell lättnad:
Hur angenäm är den som ska förklaras till honom, ens familj och andra, att egenskapen förlorades till och med utmätning? Om det finns någon stolthet och att måste att överge en egenskap i smälek är mycket otrevligt sannerligen. Inte endast det, med det som är slags av skamfilad kreditering och även att finna en uthyrnings- egenskap, kan vara svår. Vad kan känslomässigt bedröva till den home ägaren än förlora egenskapen och ha nu svårighet att finna en bostad. Denna kind av tryck kan bryta upp en familj. En kort försäljning kan ge en guld- bro för den home ägaren. Fördelen av en älskvärd försäljning, som resulterar i emotionell lättnad, är motivationen. I korta försäljningar det är absolut nödvändigt att fungera med motiverat folk, därför att de önskar att göra det. Det är oerhört, hur mycket är möjlig, när folket önskar att göra något. Motiverade beställare för kort försäljning har den exakta föreställningen att de är bättre av än avsluta upp foreclosed. De önskar att göra den. När minns Eisenhower, så du väljer dina beställare: ”… folket gör vad du önskar att de ska göra, därför att de önskar att göra den.”, Kontakta var god Oscar Morante för att tillåtelse ska post texten av denna en artikel på din lokal. Kreditering för denna artikeltext måste vara ger sig till Oscar Morante, bäst korta försäljningar (C) 2006 flyttade fram fastighetbegrepp, LLC., Portland ELLER. Allt rights reserved. | 
